有这么一群人，在乡村建设的道路上甘当创新者，贡献智慧和能量；在产业兴旺的过程中甘当示范者，摸索发展新模式；在乡村振兴之路上甘当奉献者，书写了青春故事。
副会长单位蓝城农业研究院联合浙江省现代农业促进会、浙江财经大学创业学院和蓝城集团，带您线上寻访乡村产业开发与运营的不同模式，分享在云端，耕耘为乡建。
为鼓励越来越多青年人返乡创业，传承创新、实干兴农的理念，为中国农业带来新动能，2022年3月18日，走进三叶青中药现代农业园区，将目光投向一名从校园“创”向社会，放弃杭州都市生活一头扎进乡下种植中药的85后大学生创业代表——杭州三叶青农业科技有限公司董事长许鑫瀚，并在蓝城农业研究院官方视频号开启“蓝图云话”直播活动之线上寻访第三站，吸引了2800余人在直播间观看。
△王位山基地
初见
创梦溯源，干别人没干过的事
许鑫瀚毕业于浙江财经大学东方学院，本科学习会计。从小生活在城市的他，别说从事农业种植技术研发，甚至连锄头都不会扛。这样一个地地道道的“城里人”，为什么会选择到农业领域创业，还耕耘出了梦想之花？
蓝城农业研究院副院长向珊带我们走进了海拔760米的王位山顶——三叶青中药现代农业园区，为大家揭开了许鑫瀚创业之路的缘起。
2011年，还是一名在校大学生的许鑫瀚就有了创业的想法，在校期间他参与学生创业活动，并积极探索创业实践道路。面对纷繁复杂的创业项目，他也曾考虑过很多：开街舞服饰店、承接校园卡或者信用卡的广告印刷业务等项目他都有想过尝试，这对于学会计的经管类毕业生来说也是不错的选择。
但是，这些行业有一个致命的弱点——没有技术含量，并且极容易被复制模仿。
同一个行业的人越多，竞争压力就越大。如果投入这个行业，他的“创业品”随时都会被一个资金链灵活的公司复制掉，而且自己也不是真正意义上的资本家。在没资本、没技术、没背景的三无前提下，一旦被人模仿，要拿什么去竞争？
考虑着、斟酌着，许鑫瀚突然想到了自家玩的“一亩三分地”。
母亲在医院工作，知道一些中草药的药理与功效，在农村承包了几亩地，办起了家庭农庄，无意中又开始尝试人工种植三叶青。三叶青又名金线吊葫芦，全草均可入药，用于治疗咳嗽高热、炎症、结节等常见病症。摩挲着三叶青小小的嫩绿色叶子，许鑫瀚感觉一个好项目正在慢慢发酵。
而真正让埋藏在心底的创意种子有了破土而出的机会，是许鑫瀚的长辈因患乳腺癌，癌细胞扩散到肺部，当时医生已经悄悄告诉家属准备后事。而许家给长辈服用了三叶青，后续癌细胞获得了部分控制，让长辈的生命延长了5年。
等到亲眼见证三叶青的奇妙功效后，他迅速开展了行动。请教专家、参考文献、考察市场，他跑遍了杭州的药材市场和江浙一带的三叶青种植基地，从中得出结论：三叶青行业竞争小、有市场、有技术含量，这个蓝海项目能行！
“之所以选择农业，就是因为有技术含量；而种植多年生药材，则无意间形成了时间壁垒。”和向院长谈起时，许鑫瀚的思路异常清晰。
深聊
创路艰辛，奋力求成促成蓝海项目
成功是没有什么捷径的，如果硬要说有什么捷径的话，那么它唯一的捷径就是坚持。
许鑫瀚的成功看似顺风顺水，实际上也饱含心酸。农业行业的特殊性，注定了他在创业路上的不断摸索前行。
借助学校“挑战杯”创业竞赛活动，许鑫瀚在校期间便建立了自己三叶青创业团队，做了商业计划书，对市场前景做了详尽分析，还与浙大签署了合作备忘录。
然而，种植是一个播种、成长与收获的过程，除了技术上的要求，还需要时间。对于种植三叶青的周期，至少要等到三年以上。也就是说，别人就算跟许鑫瀚同时进入这个行业，也得三年以后才能有收获。
由于采用的是传统种植技术，三年后三叶青产量也不过两三百斤，产值十万左右，根本不够投入。然而许鑫瀚并没有气馁，他坚信三叶青广阔市场前景，并为此奋斗至今。
许鑫瀚在直播间讲道，想要种活三叶青不难，但想要达到高产却不容易。为了更好地种植三叶青，他索性放弃了市区优越的生活，邀请了浙江大学生命科学学院、浙江理工大学生命科学学院的专家来担任技术顾问，常年驻扎在条件艰苦的种植基地。搭棚、选种子、请人工、谈合作，他样样不放过，每一个环节都亲自严格把关。
同时，为了更好地种植三叶青，许鑫瀚还用所学的金融学知识，给三叶青种植方案制定了可行性融资计划。
因为管理得当，原本亩产100斤的三叶青，产量翻了三倍。加上他长期对草药种植方法的研究，大大缩短了药材的种植周期，三叶青的成长期从三年变成了两年，成为国内首家成功实现浙江三叶青高效产出的企业。
为拓展销路，许鑫瀚走上品牌化道路，先后注册两个商标，并向有着140余年历史的“江南药王”胡庆余堂毛遂自荐，并和胡庆余堂合作开发出三叶青饮片粉，并达成了双品牌战略合作。
共勉
创绩共享，机会是留给有准备的人
面对直播间前上千名学弟学妹，许鑫瀚作为过来人也共享了宝贵的经验。
“现在的大学生创业，普遍保守，大多数跻身一些日用品、食品市场等，这样的红海市场没有门槛，容易上手，但往往绩效平平。蓝海市场虽然难度大、门槛高，但一旦成功，就可以长期发展下去。”许鑫瀚说，“我就是因为看准了中草药这一蓝海市场，才取得现在的成绩。”
谈及未来发展，许鑫瀚说：三叶青的发展仅仅靠我个人“动静结合”的智慧是远远不够的，还需要一个强大的团队以及支持自己的家庭。将三叶青种植的好，只能说是一名优秀的农创客；而能将三叶青推广出去，才能算是一位成功的企业家，才能实现我的创业初衷，才能为社会贡献自己的一份力量。
从田间地头到实验室，从院校到公司经营，从不了解到了解，经过艰苦奋斗，积攒经验，对于创业，你也许拥有有足够的热忱和投入，但也要认识到一些事实：创业不仅仅要靠自身的实力，也考验承受风险的能力，更要学会顺势而为。
最后，许鑫瀚将“机会是留给有准备的人”这句话送给直播间前的学弟学妹们以及即将乃至正在创业的新农人们，并对他们寄以深厚的期望，希望能有更多的年轻人加入乡创队伍中来。
