为什么我的淘宝店铺没流量？

为什么我的淘宝店铺开了直通车还是没有流量？

为什么我的淘宝店铺没有曝光？

为什么我的淘宝流量少，访客少？

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你们做淘宝怎么那么多问题，做淘宝真的很难吗？

获取流量真的很难吗？

获取流量真的很难吗？

如果你想快速掌握淘宝系统知识，推荐你看一下我的往期文章或者回答，点击头像有惊喜！

我们通常说的“没有流量”，主要指的是“站内免费流量-搜索流量”，通过搜索栏搜索关键词进入产品详情页的访客。如何连访客都没有，也就没有后续的转化和销量。

想要解决店铺没有流量这个问题，我们首先分析你店铺近段时间流量入口，主要的流量来源结构，优化哪些维度来“匹配结构”、又通过什么技巧来“获取流量”。

你可以通过生意参谋的流量，查看流量来源排行，如下图：

新品新品你先要获取“免费流量”，首先你的产品、店铺需要权重。

权重，其实是一个相对的概念，比较广泛的概念。通常指：人气、销售额、dsr、服务指标等维度的综合体现。而这个综合体现，才是店铺与店铺、单品与单品之间的竞争。

当店铺没有流量，或者是流量不多的时候，首先需要做的就是“标题关键词的精准性”、“主图的差异化价值”、“单品上架增权细节”这三方面，快速获取这个“基础权重”，从而在众多新品中脱颖而出。

而当基础权重累积到特定程度，我们就得通过更多的方式去提升“单品权重”，从而在更多的“商品”中排名靠前，所以，开车、唰单、淘客、活动等推广引流技巧，都是围绕“单品权重”做的铺垫。

另外有一点是很多新手常见的误区：通过开车、淘宝、活动带来的销量，只能提升“店铺权重”，如果你想抓住“搜索流量”，必须依靠刷关键词才能获取。

一、产品优化，标题关键词决定了产品曝光，主图决定了产品点击率

1、产品关键词已经优化，但是还是没曝光

比如：这个时候应该拉升产品关键词权重！标题关键词已“精准长尾词”组合并排序靠前，便于“系统引擎抓取”，也更利于后期“唰个单”积累权重；新品上下架，保持店铺活跃度，尽可量规避同行竞争商品，尤其月销大几千、上万的爆款，寻求“时间段”上的差异化生存……

如下图：

2、标题已经获得曝光，但是没有点击，不能形成访客

这个时候应该打造“差异性主图”，让客户对你产生兴趣，进行点击，用一句话来形容就是“吸引她”

举个栗子，那就明白了：

A商品曝光1000，点击率10%，获取访客100；

B商品曝光1000，点击率2%，获取访客20；

曝光*点击率=访客数（赶紧算算你自己的）

同类商品，因为“主图差异化的突出”不同，点击率将直接影响“访客多与少”

比如下图的“行车记录仪”主图都是清一色的深色，你标新立异的做个黄色的，是不是特别显眼呢？

二、提升单品权重

以前的淘宝，没有千人千面，商家也没那么多；所以靠销量排序；那时候谁的销量高，谁就排名靠前。不管你是s单还是走淘客亦或是直通车，只追求量。

但后来平台发现这种机制只会造成强者越强；弱者越弱的状态；所以才推出的“权重”这个概念。

而且又细化了横向、纵向考核：

你是一个心级店铺，那么你的竞争对手就是心级店；如果你是第一层级，那么你的竞争对手就是第一层级的卖家；

每个层级都有他们固定的展位和流量池，所以不要担心猫店和大卖，你们不在一个考核维度，竞争的流量也不一样！

当你的单品点击率、转化率、收藏加购率等、坑产（即坑位产出、销售额）、服务反馈（好评/中差评、退换货）、复购率都优于竞品，你就会获得高权重、靠前的排名、更多的流量。

三、提升店铺权重

店铺的综合权重会间接影响店铺里每一个产品链接的权重。

所以常看到很多人刷单完了，关键词权重做了。排名依旧得不到好的提升。

这就是因为你的店铺权重没有做好！

店铺权重会在很大的程度上决定你可以获得多少的搜索量。

你的实力越强、店铺基础越好，淘宝肯定越愿意相信你的店铺具备运营能力。

通常影响店铺权重的几个因素　

1.DSR：动态评分越高，店铺的权重也就会增加。　　

2. 店铺违规记录：扣分、处罚都会影响店铺权重，作弊被查处严重的会被封店。　　

3. 好评率：好评率越高权重值就会越高。　　

4. 店铺产品动销率：动销率越高，权重值越高，与动销率对应的就是滞销率，滞销率越高，权重值越低。

注意：平常一些我们卖不动的产品，定期下架，重新包装上架，不然会影响店铺动销率　。　

5. 上新率，店铺持续上新能力：店铺的产品保持持续上新，那么店铺也是会有一定的加权的，对于新手来说不要一次性把所有的产品都上架了，先保证店铺10件以上之后，后面的可以定期上架。　　

6. 店铺类型：C店权重最低，企业店铺其次，天猫店铺最高。　　

7. 风格店铺：淘宝趋势于小而美的风格店铺，有调性，人群标签精准

店铺权重的表现 形式，如下图：

关于花和尚，已经我的往期文章，你可以参考有以下链接：

淘宝天猫卖家成长史：我是如何从一个屌丝逆袭成年薪百万的

相对于淘宝规则的更新速度，每个淘宝卖家都是需要不断学习的!

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