在深圳南山万象天地购物中心,穿过一个黑色沥青路面的长廊,在尽头的拐角处你会发现一家叫Champion(冠军)的店。这里地理位置较为隐蔽,天空又淅沥沥下着小雨,人流量并不高,店里一般有五六个顾客,多为25岁上下,穿着时髦,运动感十足的年轻人。
2017年,哈尼斯启动了一个名为ProjectBooster的中长期计划,其重点即是发力全渠道零售,并推动Champion品牌的全球扩张。早在2016年,哈尼斯即以现金收购了Champion欧洲公司,后者持有该品牌在欧洲、中东和非洲的经营权。
就亚洲地区而言,Champion 率先在日本市场和中国港台地区走红,大陆市场随即开始热闹起来。
在中国大陆,Champion正迅速扩张,已开设11个线下门店,均在一二线城市的中心区域,且散布全国,多点开花。在线上,Champion在淘宝也有官方旗舰店,方便用户购买。
Champion线下店铺分布如下表:
第一财经商业数据中心发布的“明星消费影响力榜”显示,余文乐位居男明星榜单第一名
另外,“Champion”和很多潮牌一起推出了联名款,比如“Champion X IT”、
“Champion X Vetements”、“Champion X Supreme”、“Champion X BAPE”等,掀起了复古运动风,进一步提升了其在潮牌圈子里的地位。
2018年春,抖音上的一些网红KOL穿着Champion的T恤录视频,不少用户开始接触并了解到该品牌,有用户在淘宝上购买后评论:“在抖音上看到的这款,特别好看。”
Champion也向年轻人常用的APP进行渗透,比如B站首页上就会经常刷到其投放的广告。
山寨之困
和耐克、阿迪达斯的T恤相比,Champion的T恤纯棉居多,质地较薄透,价格也稍微低一些,大概180-900元/件。面料普通,加上款式简单,Champion在某宝上遭到众多商家仿制,山寨的T恤便宜很多,50-150元的都有。
从销量上来看,标明“代购”或者“经典”的Champion店铺中,排名前五的月销量均在1万以上。
奇怪的是,Champion的天猫直营店销量第一的商品,月销量显示为548笔,很多款式的月销量只有50件上下。
《21CBR》询问网上同款便宜的原因时,天猫店铺客服强调:“我们销售的是正品,有官方授权,在我们这里购买才放心,别的店就不知道什么情况了,请注意识别。”客服说完后,发了一个无奈的表情。
百度champion贴吧里有一帖子特别火,“来谈一下淘宝卖champion的假店”,该帖子共有869个回复,列出了“潮社”、“潮品”等多个线上店铺名称。
山寨问题会是Champion在华的一大麻烦,但是,这阻挡不住它在潮流人群中的走红。