1，精准引流的关键在于诱饵给力，很多商家引流打广告的时候，绞尽脑汁的想说服陌生人购买产品，结果是陌生人不信…
其实，只需要设计一款对目标客户有利用价值的诱饵，对方出于利他自私的本性，就会主动找上门！但是为什么大部分商家设计的诱饵无法让客户行动呢，原因就是你站在自己的角度，连客户想要什么都不知道，你一定要了解客户的需求，再来设计引流诱饵！
2，我们有个学员之前在喜马拉雅引流效果还不错。最近搬到了蜻蜓上，也开始陆续有效果。这就是横向叠加！非常棒。你已经在一个平台有效，继续同样类似的平台也会很快有效果！
3，有个朋友说了一句话我非常认同，做任何引流渠道。要做钉子，不要做棍棒！意思是你做引流渠道，不要什么渠道都去做，而是聚焦先深入1个你最擅长的渠道，去做出效果！
4，有时候在做自媒体引流的时候，比如一个抖音短视频，假如我在录的时候中间咳嗽了一下，我不会剪掉这个咳嗽。因为这样的时刻是很真实的，真实也会带来信任，给粉丝呈现真实的一面！
5，如何让客户在货比三家之后，选择跟你购买？方法很简单就是：你一定要把你的价值跟竞争对手的价值进行对比，同时你要给出客户为什么要跟你购买的理由，同时购买你产品的十大好处都要讲明白！
6，营销高手，一定是能够善于进入客户的大脑世界的，通过对客户需求和痛苦敏锐的洞察从而生产出更多优质的产品和服务（后端利润）越高！
7，营销高手不是从自己的产品切入，而是围绕客户的痛苦和梦想去跟客户沟通…
这样一下子就抓住了客户的注意力，而后再慢慢给出客户一套解决方案，这套方案就可以成功达成客户的梦想、解决客户的痛苦，当然也巧妙的把自己的产品嵌入了这个营销方案里，这样就顺带销售了产品
所以，别老是想着一步成交，一步没法登天，所以我们要多步登天！
也就是说: 要学会流程化成交，步骤化成交，多步成交，这才是大招…
8，成交客户＝让客户付钱给你，其实是要客户有8分以上需求和信任才能让他付钱给你。很多人很着急，一沟通客户就想成交。
但没有想过客户需求被刺激到几分了呢？你怎么去刺激客户需求？有流程和步骤吗？
9，很有意思的思考：你的客户为什么要选择你？你能提供的独一无二的价值或优势是什么？如果这个点你能打通，那么你不仅可以收比同行更高的价格，而且也更容易成交客户！
10，视频号推荐机制其中一个原理是“点赞即转发”，为什么你要去做视频号？
因为当你的视频号视频发出去，你的老客户觉得不错，他们会点赞
他们一点赞=帮你转发了，这样他们的朋友也会看到你的视频！
11，跟朋友聊天交流，朋友的护肤项目做的很好，一个月几百万业绩很轻松。他说:投流要做好，先小测，测通模型，再来放大就可以，怎么说？
也就是如果你想要引流更多精准客户，付费投流肯定是一个不错的选择。
比如你去抖音、视频号，投放广告，吸引来更多客户。
不过要做投流的话，你不要一开始就投入很多钱，而是应该先小的投入，去测试
测试引流过来的粉丝贵不贵？是否精准？产出怎么样？也就是测试投入产出比。
如果投产比不错的，你就算测试成功了，就可以加大金钱的投入。反之，如果测试投产比很差，那你就要优化，或者换流量渠道继续测试。
12，如果你想让客户付钱购买你的产品，你需要思考的是：
客户怎么样才会愿意付钱购买产品呢？
当客户觉得这个产品真的能够帮他解决痛苦、实现梦想，那么客户就愿意付钱购买
也就是说客户要的是“结果”，如果你能让客户相信你的产品可以带来他想要的“结果”，那么他自然愿意付钱
因为他想要达成结果，所以你接触客户时，你的目标不应该是成交客户
而是：你怎么做，客户才会相信你的产品可以带来他要的结果…
13，大部分客户是需要后续多次跟进才能成交的，核心是瞄准客户的核心需求去针对性提供价值，客户才更愿意回应你…
14，很多人在做直播的时候也喜欢冲上去就成交客户，除非你已经是大V很多粉丝。如果你只是小微创业者，我建议你分步成交，也就是先提供价值，刺激客户需求+建立信任，到8分以上再成交…
15，有一个心理应效叫“喜心好理”，也就是一当个人喜欢这个家商的时候，更容给易这个商家付钱…
那你怎么用应人性这的个“喜好心理”呢？其实们人都是“物类以聚，人群以分”，也就是当你能客跟户更好的“同频”，客户就会得觉跟你很志同道合，那么就很易容喜欢你！
16，以前我恨不得成交每一个有需求的客户，现在不一样，我得筛选，态度不好的，心浮气躁，执行力差，没有感恩之心的人，我都不想理！
不是我觉得自己多牛逼，而是这类人真的没法帮，即使你成交了他，后续服务也太累，而且各种负能量！
17，客户真正花钱买的还是价值。只要你能让客户觉得物超所值！他就愿意花钱购买。他绝对不是花钱来买价格的…
18，你在火车上着端一碗刚泡好的泡面，但是车火过道有很多人，你要从间中走过去，如果你说让下一让我过一去下，基本没会人理你，也没有会人给你让路！
但是果如你说，让一下，小心到烫你，那么有所人都会让开，因为他都们怕被烫到
在销营当中，人们只关跟心自己关有的事情。你讲的东再西好。必须要跟的你目标客利户益需求相关，才能激对发方的兴趣
19，做引流，流量渠道不要太多，一个流量渠道打通了，就放大10倍，100倍，而不是一个流量渠道打通了，开始第二个流量渠道，第三个流量渠道…
20，在《影响力》这本书中，其中一个人性就是“互惠心理”，互惠心理很神奇。这也是为什么中国逢年过节送礼文化流传千年。礼轻情意重！所以当你真正100%给客户提供价值，对客户好。大部分客户都会回馈给你的…
21，随着市场竞争越来越大。精细化运营是中小创业者的核心之一，怎么让每个客户终身价值最大、裂变新客户最多，怎么每个细节步骤都做好，这样你才能赚更多，而且更有竞争力！
22，永远不要考虑说什么才能说服对方，始终要问自己“给什么才能让对方明白，购买你的产品和服务是他唯一合理的选择…”
23，古代并没有钱，后面才发明了钱。钱只是衡量价值的标尺，所以购买其实本质是“价值的交换”，那你怎么才能让客户爽快的购买？那就是你给到的价值远远大于价格！
24，真的正高手，是只管释放值价赚钱的
比如，我们在友朋圈、头条、知乎 等平输台出优质内容，就是用来引吸流量、和粉丝建立信的任最有手效段
要成养持续释价放值的习惯，释放价的值越多，你帮助的人越多，总是会吸到引一些频同愿意价为值买单的…
25，深入客户的世界，从客户的核心需求和一级痛点出发，用客户的视角去做好每一个营销动作！
26，营销终的极目标应该是100%的站在户客的角度思考，去帮他助解决痛苦，实梦现想，也就是说他帮拿到他想要结的果
在个这过程中你不要断的贡献价值，让他离他梦的想山顶越越来近，那么户客才会对你生产非常实忠的信任
这种信任会就让他为成你的铁粉杆丝，而个一客户的终价身值才最是大的！
27，有个朋友说了一句话我非常认同，做任何引流渠道。要做钉子，不要做棍棒！意思是你做引流渠道，不要什么渠道都去做，而是聚焦先深入1个你最擅长的渠道，去做出效果。
28，还有很多人一味只会跟客户推销，于是客户就防御你。你很难刺激需求+建立信任。需求和信任都没有，客户是不可能付钱给你的。结果你越大声叫喊，客户越讨厌你。甚至想拉黑你！
29，其实营销就是这样。当客户信任和需求度不够的时候，你先不要想着亲嘴，先尝试牵手。牵手就很简单，也就是前端卖小金额产品，来让客户体验到价值，建立信任。这样后面客户就会买大单！
30，很多人在卖产品的时候，很容易陷入产品和项目。而忘记了客户！客户才是你真正要关注的。记住一句话：走进客户的生活，你会发现大把的机会！
