作者 |尾火
编辑 |车卯卯
冬天的尽头在浙江
今年的冬天来得又急又猛，一夜之间，直接从短袖过渡到了羽绒服的季节。
没错，天气又到了那个你妈觉得你应该穿秋裤的尴尬温度，女生们总觉得自己的衣橱里少一件羊毛大衣，而男生们也开始买入优衣库同款的自发热内衣和羽绒背心。
当全国网友热火朝天地分享自己堆得奇形怪状的雪人时，浙江默默地退出了下雪群聊。虽然没有雪，但浙江却没放过冰雪经济。
如果你开始追溯自己的过冬装备，就会震惊地发现，从秋衣到毛衣，从羽绒服到光腿神器，这些冬日必备行头的全国最大产地，居然都在浙江，这个并不太冷的地方。
李雪琴说世界的尽头在东北，而东北人过冬的尽头却在浙江的小镇。
01 你的过冬三件套来自嘉兴的三个小城
东北冬天的标配，是貂。在东北，貂不仅仅是一件保暖设备，它是时尚icon的必备武器，是身份的象征，是爱情的见证，甚至是维护东北人家庭和社会关系的纽带。
别说东北阿姨们每年冬天都要去佟二堡买貂，90后的美少女们也在雪梨的直播间里疯狂抢皮草，势要在这个冬天化身 人间富贵花。皮草的魅力让女人们无法抵挡。
无论是东北著名旅游景点佟二堡，还是火热的淘宝直播间们，这些寄托着无数女人渴望的皮草都来自同一个地方——海宁皮革城。
去年冬天我妈来浙江玩，第一反应不是去西湖，而是去海宁买个貂。这个可以称之为女人冬日精神家园的地方，占地面积100万平米，有从A到F六座大楼，从皮衣、皮草、派克到皮鞋，你能想到的皮革制品，这里都有。小红书的扫货达人们甚至还贴心的为你手绘了攻略图。周边还有成熟的皮草配套行业链。
网上贴心的海宁皮革城攻略
没错，在浙江这里和江南皮革厂一样出名，是中国唯一被称之为皮革之都的地方。下面这些数字可能会更加直观一些：海宁市拥有上万家皮革企业，年交易额超过200亿元。我国年产9900万件皮革制品，其中三分之一出自海宁。
如果你是一个实用主义者，不在乎造型和风格，冬天只愿意把自己埋在温暖蓬松的羽绒服里。那么只需要从海宁开车56分钟，就能抵达羽绒服的天堂——平湖。
这个人口只有70万的小城，生产了全国80%的羽绒服。
平湖中国羽绒城
商场里售价三五千的羽绒服，在平湖的拿货价直接可以去掉一个零。这是行业共同知晓的秘密。以性价比著称的优衣库最火的立领薄款羽绒服在平湖统统65元一件，带毛领的比不带毛领的贵个一百块左右。淘宝销量上万爆款，这里都有。
在这个羽绒小城里，几乎所有人都从事羽绒服相关的行业。
在专业市场直接就业人数超过8000人，在服装生产、物流配套等领域带动间接就业超10万人。平湖的中国服装城集聚了2000多户羽绒服商户，大部分商户甚至拥有自己的研发生产线。去年冬日旺季的高峰，每天从市场发出的衣服超120万件，羽绒服年出货量近1.5亿件。2024年，平湖中国服装城的销售额突破300亿元，可以说是用羽绒服打下的江山。
和海宁类似，冬天才是这个小城最热闹的季节。五湖四海的线下店铺老版和线上的网红们都来拿货、直播，羽绒城旁边的写字楼到深夜两三点依旧灯火通明。
平湖这座小城其实是在五年前才下定决心专攻羽绒服的。一件款式普通的羽绒服，从原料供应到厂须经历至少200个工序。成为拥有自主品牌的原创设计制造基地，是平湖对自己的新定位。
网红店的爆款羽绒服都来自这里
当然，如果你嫌弃羽绒服太臃肿，皮草太暴发户，那一件双面呢大衣搭配羊绒衫无疑是冬天都市丽人的标配。用营销号的话来讲，上身秒变韩剧女主。而为这些韩系女孩们供应羊毛制片的基地，是同样位于嘉兴的桐乡濮院。
桐乡濮院，是中国摊位最多、出货量最大的毛衫市场。这里有20个专业市场、11000多家经营户和12万从业人员。
单单是刚刚过去的双十一，濮院的毛衫线上成交额就突破590亿元，物流货运量达到了50万吨，里面可能就有你我刚买来的毛衣。
桐乡工厂里正在织羊毛衫的工人
曾经的桐乡是注明的丝绸产地，万万没想到这个不产一根毛线的小镇如今会变成中国的毛衫之都。在羊毛衫的广告里往往会出现呼和浩特草原上正在专心吃草的绵羊，这些绵羊和消费者都不会想到，羊毛最终会跑到浙江嘉兴的一个小镇，被制作成一件成衣，再由各个经销商进入到消费者的手里。
很难想象，羽绒服、羊毛衫和皮草的最大产地竟然都聚集在浙江嘉兴，这个不算冷，冬天也并不算长的城市里。而浙江的冬日时尚经济，还不仅仅在这些大件上。
02 从头到脚的浙江冬日经济
如果说皮草和大衣，只是为了穿着好看，那么冬天真正保命的一定是秋衣秋裤了。中国人对秋衣秋裤爱的到底有多深？
各个短视频平台上现在最火的特效是秋衣秋裤美少女变身。甭管《小时代》的顾里和时尚界有多鄙视秋衣秋裤，只有到了冬天你才会知道秋衣秋裤有多香。
最近风靡的秋衣秋裤美少女变身
浙江温州不仅仅有带着小姨子跑路的江南皮革厂，还有针织内衣名镇苍南宜山镇。宜山镇已经基本形成了集织造、染整、印花、缝纫、物流等为一体的产业链完整的针织产业集群。
这里有10000多家针织企业及个体户，从业人员2万余人。2024年全镇针织内衣销售产值超60亿元，线上销售30亿元；全镇快递单量达9700余万单，占苍南县快递总量近三分之一。可以说国内市场四分天下有其一。
除了苍南宜山镇外，浙江还有一个我们熟知的秋衣产地：义乌。没错，就是这个国际化程度远超北京上海的传奇小城。
义乌除了是全国闻名的小商品市场外还有一个鲜为人知的名片——中国无缝针织内衣名城。义乌一年能生产生产无缝内衣8000多万套，年产值可达30多亿元，产量占全国总产量的80%、全球总产量的15%。
而除了秋衣秋裤外，少女们冬天还有另一个打底神器：加绒连裤袜。近两年，更是有伴随着巨大争议却越来越火的光腿神器出现。其实所谓光腿神器就是在肉色的加绒打底袜外面加一层丝袜，以达到以假乱真的效果，让女孩们在冬天凹时尚的同时不至于得了老寒腿。测评哪家光腿神器最自然，是每个时尚博主冬天不得不低下的头。
但事实上，你在淘宝买的光腿神器很有可能都来自一个绍兴的小城，诸暨。
在1688上搜索光腿神器后，按销量排名，可以看到第一屏的商家几乎全都是绍兴诸暨从诸暨市中心驾车约半小时便能到达中国大唐袜业城，这里是全球最大的袜子生产基地。建于2011年的中国大唐袜业城已是第四代袜子市场， 800多家营业房被分为ABC三个区域，规模太大以致于人们必须开车在其中穿梭。
诸暨的光腿神器是全国女孩的过冬必备
诸暨大唐镇的袜子产量约占全国的70%，产值规模达到750亿元，年产袜子超250亿双，有制袜企业6000多家，区域品牌价值更是高达1100亿元。全世界每三双袜子就有一双来自这个小镇。
诸暨甚至有一个专门的袜子博览会，已经办了15界，各式各样的袜子在诸暨大唐镇展出。在2004年的时候，诸暨的大唐镇就以年产90亿双的袜子产量，取代了美国的佩恩堡，成为了全球袜都。
从秋衣秋裤到打底袜，从外到里，浙江的小镇们可以说是包办了你从头到脚的冬日穿搭。
03 小镇们的突围道路
如果追溯浙江这些小镇发展的起源，我们会发现故事惊人的相似。
俗话说靠山吃山，靠水吃水，但对于浙江这个地方却并非如此。浙江并没有发达的畜牧业，棉花和化纤的资源也并不丰富，但就是在这里出现了海宁皮革城和濮院毛衫之都这样几乎垄断全国同类商品的产业集群。而浙江最大的优势自然在于交通，正是发达的贸易催生了这些无中生有的经济奇迹。
1976年，濮院弹花生产合作社购进3台手摇横机，第一件濮院羊毛衫诞生。之后濮院羊毛衫马路市场自发而成，因为小镇就在320国道旁边，所以村名们就跑去马路边设地摊卖羊毛衫，地上铺层薄膜纸，或者搭一块门板，上面铺满各式各样的羊毛衫，过路司机都会停下来瞅一眼。
到1988年，濮院的羊毛衫市场已经形成雏形，一张这一年的老照片里，濮院人陈建根刚刚开始从事羊毛衫生意，他拎着蛇皮袋、怀揣大哥大，到了晚上就去敲当地旅馆房门，给前来采购的东北客商安利自家毛衫。
20世纪90年代末濮院羊毛衫交易一景
1992年开始，桐乡市政府投入近亿元资金，开发了10个羊毛衫交易区，濮院羊毛衫开始名扬四方，当地市场也逐渐从买当地货转为买全国货、卖全国货。在2002年,濮院正式被命名为中国羊毛衫名镇。
浙江人生活离不开宗族的影响，做生意也是如此，一但有发达之人必会带动村里和亲戚。而一村一品、一地一业的格局就这样组建在浙江的各个区县和小镇发展起来，甚至有了自己的专属名片：块状经济。
海宁的皮革、平湖的羽绒服、桐庐的毛衫、诸暨的连裤袜……这些县城或小镇们在浙江的地理板块上形成了块状明显、色彩斑斓的经济马赛克。不仅仅温暖了我们的冬日，还是浙江区域经济的最主要的支撑。
据统计，浙江30个制造业中，销售收入和利润总额均占全国同行10%以上的产业共有17个，其中皮革、毛皮、羽毛(绒)及其制品业排名前5。在此基础上，浙江还形成了一批全国性的制造中心和重要的产业基地。
同时，块状经济也面临着单一性的风险：一旦这个行业一旦垮了，这个镇就垮掉了。
而我们可以看到，浙江的这些小镇们，也在进行自己艰难的产业升级之路，而他们大多押宝在了两个方向：品牌创造和直播带货。
而就在去年冬天，苍南宜山镇占地30亩的网红直播基地也开始运营。主播们站在一排排秋衣秋裤的背景墙前展示着各种最新款的打底内衣，从优衣库同款的自发热打底和最近两年爆火的德绒内衣，你都可以在这个小镇找到。
宜山镇正在直播买针织内衣的主播们
如今，冬天的服装承担的早已不仅仅是保暖的作用，我们渴望即使在零下10度的天气里依旧能穿得漂亮时尚。我们也希望浙江的这些小镇们不再隐匿在1688的源头工厂中不为人知，不仅仅只是性价比或是代工厂的代表，而是能出现真正的中国创造。
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