聊到苹果手机，大多数人的第一想法是贵，卖肾买手机。
聊到华为手机，大多数人的第一想法是中华有为，国货NO.1。
聊到小米手机，大多数人的第一想法是极致性价比，为发烧而生。
而聊到这两年横空出世的一个手机品牌iQOO，大多数知道这个品牌的人第一想法是宋大腿。
谁是宋大腿？
一、凭美女大腿出圈
宋大腿原名宋紫薇，相信看过iQOO产品发布会的人都印象深刻，作为iQOO旗舰产品的产品经理，初次登上产品发布会的舞台就俘获了一大批男粉丝。
以至于每次iQOO发布会已经不是秀产品而是秀腿，如果哪次产品发布会没有宋紫薇上台，观众弹幕都会刷屏“大腿呢？？？”、“还我宋大腿”……
在手机品牌厂商竞争激烈的今天，凭借美女大腿出圈，确实是另辟蹊径，以至于小米的副总裁王腾都说这个营销有创意。
甚至iQOO的“宋大腿”一度引发了手机行业新的“内卷”，只不过这次“卷”的不是产品和价格，而是美女产品经理。
不管是华米OV还是努比亚、realme各大手机厂商，都开始拼起了发布会上的美女颜值，似乎只有美女才能更加生动的讲述产品卖点。
OPPO的产品经理莫妮卡Monik、努比亚的产品经理小姐姐Sunny、vivo的产品经理张佳瑶、小米的产品经理魏思琪、Realme美女产品经理余瑞珍.....
如果说凭借美女大腿出圈正式iQOO的营销策略，那不得不说iQOO的市场营销负责人还真是个人才，两年下来明星艺人的代言费都省了一大笔钱，自己硬生生捧出来自家的“明星代言人”，甚至频频登上热搜。
二、因低俗言论翻车道歉
凭借美女大腿成功出圈的iQOO，在擦边球的路上越走越远，近日再次登上微博热搜，只是这次上热搜的不是“宋大腿”，而是#iQOO官号发表低俗言论致歉#。
起因是在B站自媒体UP主的视频留言区，iQOO手机官方账号留言“记得可以用iQOO8拍床上动作片哟，防抖防震微云台”。此言论一出，网友纷纷评论“恶臭”。
iQOO官博的这句话，让我不自觉地又想起了美女产品经理宋大腿的名言“我负责抖，它负责稳”，看来iQOO的企业文化，还真是一脉相承。
事发之后，iQOO官方也是火速道歉，发布致歉声明表示，该不当言论是账号运营团队某员工的个人行为，而这名某员工也被开除了。
在iQOO的致歉声明中，还专门提到“针对此事我们也将吸取教训，加强员工价值观的宣贯，杜绝此类情况再次发生”。
不过网友们似乎都不太买账，“开除个员工就完事儿了？”、“出现这种低俗言论的背后是品牌调性”、“iQOO的品牌文化需要审视了”.....
无论如何，这一场舆论风波的背后，是网友们对于“美女营销”、“拼大腿”这一现象的负面情绪积攒，因为官博运营人员的低俗言论瞬间爆发。
三、iQOO的品牌理念是什么？
其实从营销的角度来看，iQOO频频游走在女性话题边缘的营销策略是有迹可循的。
iQOO成立于2019年2月份，作为vivo孵化的全新子品牌，开始独立运营，主打游戏电竞手机领域，中文名叫“艾酷”，品牌Slogan是“生而强悍”，目标用户是年轻新生代人群。
这样一个手机品牌的诞生，其目的就是帮助vivo母品牌拓展更多的用户人群。
相信大家都听过vivo的洗脑广告语“vivo手机，照亮你的美”，长期以来vivo手机主打颜值和拍照的产品特性，逐渐把这个品牌形象与女性用户挂钩。
而vivo想要寻求突破，从年轻一代人群中收获更多用户，就不得不需要一个全新的子品牌，重新树立一个外观酷炫、性能强悍、游戏首选的品牌形象，因此“iQOO”横空出世。
当你明确知道iQOO的用户人群是一群正直青壮年的小伙子之后，就不难理解美女产品经理“宋大腿”的营销为什么能出圈，以至于这次翻车致歉的低俗言论为何会产生。
而这一营销策略的成功，也为iQOO迅速在国内手机市场跑马圈地赢得了市场热度。
在品牌启动的当年，据GFK统计机构的数据显示，2019年Q3季度iQOO销量达到国内第七，前六位是华为、苹果、OPPO、vivo、小米和三星。
甚至在今年的618年中大促中，iQOO在京东手机销售额排行榜上名列第三，排在iQOO前面的是苹果和小米，这对于一个刚刚成立两年多的品牌来说，可以说是战功赫赫。
直至如今，随着最新产品iQOO8上市，据称iQOO手机在全球销量已超过2500万台。
四、结语
手机品牌大厂之间近几年确实竞争激烈，可以说到了白热化的地步，毕竟从整个手机市场大环境来看，用户换机周期的延长、换新频率的降低，使得各个品牌越来越“卷”，从为数不多的换新用户人群中分一杯羹。
这就使得各个品牌在各个领域你追我赶，你拼镜头我讲屏幕，你拼芯片我打续航，你拼颜值我攻轻薄，拼来拼去大家会发现，同质化太严重了。
每家手机都没有专属自己的独家优势，这样一来就使得一些品牌不得不“另辟蹊径”，拼起了“美女大腿”。
但拼美女拼大腿的营销招数，用得不好就会成为用户口中的“恶臭”，“大腿”或许能带来一时的流量，但真正的核心竞争力还是靠产品，这一点我相信毋庸置疑。
凭借美女大腿出圈的iQOO，未来能走多久，在竞争激烈的手机市场能否站稳脚跟，靠的绝对不是大腿，也不是短时间的流量密码，应该是真正的产品创新。
要知道，在大洋的另一端，苹果正在摩拳擦掌要上新的产品，国内手机品牌要想和苹果这个量级的品牌掰手腕抢市场，还是要想想自己真正的核心竞争力在哪里。
毕竟，致力于打擦边球的品牌，在消费者眼里，是不酷的。
