聊到苹果手机,大多数人的第一想法是贵,卖肾买手机。

聊到华为手机,大多数人的第一想法是中华有为,国货NO.1。

聊到小米手机,大多数人的第一想法是极致性价比,为发烧而生。

而聊到这两年横空出世的一个手机品牌iQOO,大多数知道这个品牌的人第一想法是宋大腿。

谁是宋大腿?

一、凭美女大腿出圈

宋大腿原名宋紫薇,相信看过iQOO产品发布会的人都印象深刻,作为iQOO旗舰产品的产品经理,初次登上产品发布会的舞台就俘获了一大批男粉丝。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图

以至于每次iQOO发布会已经不是秀产品而是秀腿,如果哪次产品发布会没有宋紫薇上台,观众弹幕都会刷屏“大腿呢???”、“还我宋大腿”……

在手机品牌厂商竞争激烈的今天,凭借美女大腿出圈,确实是另辟蹊径,以至于小米的副总裁王腾都说这个营销有创意。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图1

甚至iQOO的“宋大腿”一度引发了手机行业新的“内卷”,只不过这次“卷”的不是产品和价格,而是美女产品经理。

不管是华米OV还是努比亚、realme各大手机厂商,都开始拼起了发布会上的美女颜值,似乎只有美女才能更加生动的讲述产品卖点。

OPPO的产品经理莫妮卡Monik、努比亚的产品经理小姐姐Sunny、vivo的产品经理张佳瑶、小米的产品经理魏思琪、Realme美女产品经理余瑞珍.....

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图2

如果说凭借美女大腿出圈正式iQOO的营销策略,那不得不说iQOO的市场营销负责人还真是个人才,两年下来明星艺人的代言费都省了一大笔钱,自己硬生生捧出来自家的“明星代言人”,甚至频频登上热搜。

二、因低俗言论翻车道歉

凭借美女大腿成功出圈的iQOO,在擦边球的路上越走越远,近日再次登上微博热搜,只是这次上热搜的不是“宋大腿”,而是#iQOO官号发表低俗言论致歉#。

起因是在B站自媒体UP主的视频留言区,iQOO手机官方账号留言“记得可以用iQOO8拍床上动作片哟,防抖防震微云台”。此言论一出,网友纷纷评论“恶臭”。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图3

iQOO官博的这句话,让我不自觉地又想起了美女产品经理宋大腿的名言“我负责抖,它负责稳”,看来iQOO的企业文化,还真是一脉相承。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图4

事发之后,iQOO官方也是火速道歉,发布致歉声明表示,该不当言论是账号运营团队某员工的个人行为,而这名某员工也被开除了。

在iQOO的致歉声明中,还专门提到“针对此事我们也将吸取教训,加强员工价值观的宣贯,杜绝此类情况再次发生”。

不过网友们似乎都不太买账,“开除个员工就完事儿了?”、“出现这种低俗言论的背后是品牌调性”、“iQOO的品牌文化需要审视了”.....

无论如何,这一场舆论风波的背后,是网友们对于“美女营销”、“拼大腿”这一现象的负面情绪积攒,因为官博运营人员的低俗言论瞬间爆发。

三、iQOO的品牌理念是什么?

其实从营销的角度来看,iQOO频频游走在女性话题边缘的营销策略是有迹可循的。

iQOO成立于2019年2月份,作为vivo孵化的全新子品牌,开始独立运营,主打游戏电竞手机领域,中文名叫“艾酷”,品牌Slogan是“生而强悍”,目标用户是年轻新生代人群。

这样一个手机品牌的诞生,其目的就是帮助vivo母品牌拓展更多的用户人群。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图5

相信大家都听过vivo的洗脑广告语“vivo手机,照亮你的美”,长期以来vivo手机主打颜值和拍照的产品特性,逐渐把这个品牌形象与女性用户挂钩。

而vivo想要寻求突破,从年轻一代人群中收获更多用户,就不得不需要一个全新的子品牌,重新树立一个外观酷炫、性能强悍、游戏首选的品牌形象,因此“iQOO”横空出世。

当你明确知道iQOO的用户人群是一群正直青壮年的小伙子之后,就不难理解美女产品经理“宋大腿”的营销为什么能出圈,以至于这次翻车致歉的低俗言论为何会产生。

而这一营销策略的成功,也为iQOO迅速在国内手机市场跑马圈地赢得了市场热度。

在品牌启动的当年,据GFK统计机构的数据显示,2019年Q3季度iQOO销量达到国内第七,前六位是华为、苹果、OPPO、vivo、小米和三星。

甚至在今年的618年中大促中,iQOO在京东手机销售额排行榜上名列第三,排在iQOO前面的是苹果和小米,这对于一个刚刚成立两年多的品牌来说,可以说是战功赫赫。

宋紫薇为什么叫宋大腿(宋大腿是iQOO的营销招数吗)插图6

直至如今,随着最新产品iQOO8上市,据称iQOO手机在全球销量已超过2500万台。

四、结语

手机品牌大厂之间近几年确实竞争激烈,可以说到了白热化的地步,毕竟从整个手机市场大环境来看,用户换机周期的延长、换新频率的降低,使得各个品牌越来越“卷”,从为数不多的换新用户人群中分一杯羹。

这就使得各个品牌在各个领域你追我赶,你拼镜头我讲屏幕,你拼芯片我打续航,你拼颜值我攻轻薄,拼来拼去大家会发现,同质化太严重了。

每家手机都没有专属自己的独家优势,这样一来就使得一些品牌不得不“另辟蹊径”,拼起了“美女大腿”。

但拼美女拼大腿的营销招数,用得不好就会成为用户口中的“恶臭”,“大腿”或许能带来一时的流量,但真正的核心竞争力还是靠产品,这一点我相信毋庸置疑。

凭借美女大腿出圈的iQOO,未来能走多久,在竞争激烈的手机市场能否站稳脚跟,靠的绝对不是大腿,也不是短时间的流量密码,应该是真正的产品创新。

要知道,在大洋的另一端,苹果正在摩拳擦掌要上新的产品,国内手机品牌要想和苹果这个量级的品牌掰手腕抢市场,还是要想想自己真正的核心竞争力在哪里。

毕竟,致力于打擦边球的品牌,在消费者眼里,是不酷的。

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