时代经济快速发展的今天。超前消费的概念开始被越来越多的人所选择。既可以缓解自身的经济压力。又可以提前满足自己的某种需求。在某一层面上来看其实这种超前消费主义也并非完全不可取。
而在当下消费趋势推动的市场。购房与购车也成为了超前消费刚需排行榜的前三之列。尤其是如今汽车的普及。贷款为前提只需要付几万元的首付就可以买到心仪的汽车。何乐而不为呢？
但是。在我们买车的时候经常会发现4S店宁愿不收利息也要劝你贷款买车的情况。这当中到底藏着怎么样的“猫腻”呢？
贷款买车和全款买车的区别
首先。我们要明确的清晰贷款买车跟全款买车的区别究竟在哪里
贷款买车：裸车价。保险费用。购置税。上牌费。车船税。按揭手续费。贷款利息
全款买车：裸车价。保险费用。购置税。上牌费。车船税
通过对比我们明显可见。贷款买车和全款买车费用的主要区别就在于“按揭手续费”与“贷款利息”这两个类目了。由此可见。这两者的费用也正是4S店可操纵盈利的项目。
在4S店的朋友跟我聊过4S店大概的营销利润。以一辆20万的汽车来说。全款整车销售的利润通常在汽车落地价的4%左右。大概为8000元左右。
而客户假设选择贷款的话。通常是付3成的首付。那贷款的金额大概在14万左右。好嘛。这里利润就开始出来了。首先要收你一个金融服务费3%。这里为4200元。其次4S店为银行提供客户正常可以获得贷款金额大概3%的返点。这里又有4200元。另外还有一定会要求你在店里办理的车辆保险。通常保险公司给的返点是在45%左右。按照一年的保险费5000算。这里又是2200元左右的盈利。
4S店贷款利润空间（20万首付3成贷款车辆）：4200元（3%贷款金融服务费）+4200元（3%银行贷款返点）+2200元（45保险费用返点）=10600元。
这里呀。可是足足多出来了一万多元呢！
想必说到这里大家能明白为什么在购车时汽车销售会想尽一切办法说服你贷款买车了吧。这样不仅4S店有更多的盈利。销售的提成也会更多。银行自然也是有利可图。苦的就是我们这些小绵羊了。
那关于“免息贷款”呢？4S店图啥？
请记住有句话叫做“无利不起早”。没有任何一个商人是奔着做慈善去的。想要让他们真的为顾客的利益考虑是不可能的。那他们“免息”的话。盈利空间又在哪里呢？
通过先前贷款买车的例子我们已经得知一辆20万的全款车利润空间大概在8000左右。而做免息的话。贷款金额14万元。一般年限为2-3年。总利率大概在5%左右。需要支付的利息费用在5600元。这里不管如何计算。已经有了超过2000元以上的利润。
其次便是附加条件！
羊毛永远出在羊身上。在贷款利息上省下来的钱4S店一定会想法设法的从别的地方赚回来。例如买车以后的装潢。汽车饰品。座垫脚垫等。甚至还会有一些乱七八糟的增值服务。不要说你不买。不然就是长时间的无现车待遇。
而且还有一个大头。那边是GPS定位了！
外面都知道4S店为了防止车主不还款或者故意逃贷。会在出厂的时候给车安上GPS。这样就不用担心找不到车辆。降低银行和4S店风险。而安装GPS并不是免费的。
其实车子安装GPS的费用一般都已经包含在车价里了。而且收取此项费用也是合理的。但很多4S店其实不会安装这个东西。但他们会对客户谎称安装了。以此从车主身上多赚一些利润。
另外。还有所谓的按揭手续费跟上牌服务等等这种隐性收费。虽然没有明码标价。可是假设你想走免息贷款或者省事办理车牌等等。这里面又不知道要出去多少钱了。所以免息所让的利也都差不多赚回来了。
说到这里相信大家也都清楚4S店里面的免息“猫腻”了吧~
总之。所谓无奸不商。没有商人会让自己处于劣势的。所有的关系与存在也都逃不过一个利字。当然说了这么多并非是完全抨击这一系列的暗箱行为。毕竟所有的情况都需要根据自身实际来结合。如果想要保留一部分流动资金在手。那其实贷款购车也不失为一种好方法。
